手机的事，周不器没有过多参与。

　　周绍宁是专家。

　　听取他的汇报，有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确，就没问题。

　　周绍宁这次来美国，一方面，是和谷歌达成终极协议；一方面，是跟美国的运营商T-Mobile签合同，由他们负责销售。

　　其实就是合约机。

　　根据初步方案，Aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了，连成本都不够。

　　不过，运营商还可以用电话费来捆绑。

　　美国人的消费力很强，花钱如流水。

　　iPhone的签约机，是签约两年，每个月最低消费是50美元。两年下来，就是1200美元。

　　Aster底气没这么足，可太低了也不行。

　　谷歌的面子也很重要。

　　最后的方案是每个月45美元。

　　也就是说，用户在T-Mobile中购买Aster手机，除了要一次性支付199美元之外，未来两年，每个月还要支付45美元的电话费。

　　总花费就是1279美元！

　　这笔费用中，运营商会拿到电话费的70%，即756美元，同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元，外加30%的话费提成，总共523美元。

　　按照周绍宁的说法，运营商一开始给出了两套方案。

　　一套方案是电话费7：3分成，一套方案是电话费6：4分成。

　　苹果选择的是6：4分成，即拿到今后两年40%的话费。

　　周绍宁经过判断，选择了7：3分成的方案。

　　如果是6：4分成，就是长期合作模式。

　　运营商会在每个月用户交上话费后，月末分批次地支付。同时，用户违约的风险，需要双方共同承担。

　　7：3的方案，是运营商分三个批次，第一批是即时交付40%，6个月后交付30%，12个月后交付30%。

　　这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。

　　即1台手机销售之后，紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=美元。剩余的美元，会在接下来的12个月入账。

　　1台手机的生产成本，大概是240美元。

　　还有交给第三方的60美元的专利费和技术服务费，以及运费、仓储费、人工费、关税、增值税、所得税等开销大约120美元……这笔钱，刚好可以用未来12个月内的两笔收益做抵押来交付。

　　也就是说，1台手机销售后，就可以直接地回笼资金，产生将近90美元的利润，流回到国内。

　　紫微星电子集团没兴趣跟他们玩长线，得赶紧把钱回笼，拿到钱了才能继续接下来的生产，做更新款的手机开发。

　　如果10万台手机都能顺利售罄，这笔生意就可以赚到7000万华夏币。

　　总成本亿，利润7000万，毛利大概26

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