作方案吧，我个人比较倾向于第一种合作方案，你们也知道苏氏航空联合公司由于刚刚成立不久，不可能投入大量的人力到合作项目之中，所以选择第一种方案对我们来说比较合适，但是我们要求你们根据我方提供的luǒ机开发出来的系统，我方有免费的使用权和独立的销售权。”

　　“哦，苏先生，这个根本不可能。独立销售权这个绝对不可能的。”迈斯菲尔德猛地摇着头，如果那样的话，be公司还怎么跟苏氏竞争，一方机器本身就赚了钱了，还能免费使用集成的技术，另一方却还要拿真金白银买来的机器配上自已辛苦研究出来的技术去跟对方竞争，这个根本就不公平。

　　“那么循照同等对待的原则，我方也不可能给予你们独立自由的销售权。”苏明直接向对方表明，你给我独立销售权的话，我也给你独立销售权，不然的话大家就都照着一个规则玩就是了。

　　贝特森和迈斯菲尔德两个人这才傻了眼了，这种jiā换的提法就是根本不给谈判的空间呀，让你想发挥口才都没有办法，但是独立销售权又是绝对不可以给予苏氏的，两个人只好在其它方面跟苏明开始讨价还价起来。

　　先说的自然是雷神luǒ机的价格，苏明不想跟对方成立合资公司，那么雷神的价格就是这次谈判的重点了，苏明将价格落到400万英镑以后，就一口咬定这个价位，再也不向下落了，贝特森和迈斯菲尔德经过计算，认为这个价格还在可以接受的范围之内，最终就以这个价格为基础，允许苏氏根据供应的紧张形势进行上下百分之十的浮动。

　　be公司拿到luǒ机以后进行系统开发，开发成果供苏氏免费使用，但却不得进行对方出售，同时，be公司集成后的产品，亦不得对苏氏的限制内的国家出售，这个国家的名单，就成了双方谈判的重点，一开始对方坚持英联邦的国家不应该受任何的限制，这个苏明怎么肯同意，别的不说，就是印度、加拿大、澳大利亚这几个国家苏明都不可能同意的。

　　be公司的人不愿意了，这几个国家都是英联邦里面比较有钱的国家，你排除在外的话我们卖给谁去，孟加拉国？坦桑尼亚？莫桑比克？别开玩笑了，这些国家总统都快要饿死了，那里还会有钱买武器。

　　经过他们艰苦卓约的争取，苏明只是答应澳大利亚可以被列入到名单，至于印度和加拿大，根本想都别想，至于他们装成随口提出来的南非，也被苏明很随意的列入了名单之中。

　　最后的结果就是名单以内的国家，be公司可以对其出售雷神，这个苏明早有预料，全球这么大的市场总不可能自已全部占完了，而且军火生意又不是普通的生意，不是说你物美价廉就行了

　　请收藏：https://m.shuquge9.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）