听毛海胜承若给自己销货，张大飞连忙点头道：“那就多谢毛哥关照了，饵料还在设计包装，包装做好了就可以上市了。”

　　毛海胜随后就对张大飞招了招手，张大飞自然知道他是想要和自己谈生意，于是就收竿，将杆子放在竿架子上，走了过去。

　　毛海胜将自己的和饵盆中的饵料倒进了塑料袋中，随后将和饵盆倒扣，算是给张大飞的坐位，等张大飞做好后，他便对张大飞说道：“大飞，你的饵料在网上可以批发吧？”

　　张大飞点点头道：“确实可以，还有个网店负责零售，价格跟实体店一个价。”

　　毛海胜随后说道：“你也知道现在竞争激烈，杀价的事情经常发生，既然你的鱼饵在网上可以批发到，那么肯定会有渔具店在网上拿货，到时候杀价就不可避免。你可能不知道杀价的惨烈程度有多狠，就拿我们本地比较出名的山海鱼饵的夏之鲫来说，进价七块二，卖十块，但因为杀价，现在彭南很多渔具店就卖八块钱，除掉运费，根本没钱可赚。”

　　“如果是大品牌，我们自然就只能抗着，不赚钱也得卖，但如果小品牌杀价，我们就只能选择不买这个品种，毕竟大家都是商人，赚钱是本分，开渔具店，房租、水电、损耗也不少。反正市面上的小品牌鱼饵多如牛毛。换个品牌也是一样的卖。”

　　杀价确实是个大问题，小品牌被杀死的比比皆是。

　　除非你能变成那些杀不死的大品牌，即便价格杀得一分钱都赚不到，渔具店也只能继续卖的那种地步。

　　不然，你就得面临杀价后，无钱可赚，被渔具店无情抛弃的命运。

　　张大飞正想要跟毛海胜保证自己会严厉惩处那些杀价的经销商。

　　毛海胜却仿佛知道他想说什么似的，摇摇头道：“你也不用给我保证会怎么处理杀价的店家，那个没用，根本禁止不过来。你们厂家也管不了那么远。”

　　既然毛海胜提出这个问题，那么自然就有解决的办法，张大飞便直接问道：“海哥，你有什么好的办法没？”

　　毛海胜点点头道：“确实有，那就是贴牌，真说起来，也不算是贴牌，我们现在的渔具店为了避免杀价，提高利润，一般都会售卖自制鱼饵，这些鱼饵其实还是采用商品饵为主要原料调配而成。只是我们会根据客户所使用的具体环境加以调整，就像你的这个饵料，虽然不招小鱼，但是比重较大，也比较黏，适合在野外小杂鱼比较多的情况下垂钓。但有些浆层比较厚的养殖塘中也存在不少小杂鱼，想要在这样的塘中使用这个饵料，就得对它的比重、味型进行一定的调整，而后重新包装，换个名字销售。这些调制好了的饵料价格一般比较高，店家能够多赚钱，客户用来钓鱼效果也更好，算是我们的主推品种

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